■ブランドプロモーションのコンセプト
□アパレルＡ社では、１８歳から２５歳向けの新ブランドを立ち上げるにあたり
プロモーションの手段として携帯電話をフル活用したキャンペーンを行うこととしました。
□ブランド名は「Fantasuthikku」、ニューヨークの新進女性デザイナー「asa」によるブランドです。
□キャンペーンの目的は、携帯電話を使って「Fantasuthikku」のファンクラブをつくること。
ただしファンクラブといっても携帯のメールアドレスのみを収集し、個人名、住所、電話番号は収集しません。 個人名・住所等は商品当選キャンペーン等を行ったときに、キャンペーン当選者のみにその都度返却し、了解を得て取得することとします。
また、直接の販売は行わず、メルマガを使った情報発信のみに特化し、既存の販売チャンネル（百貨店、専門店、直営店など）の後方支援を行うことを目的としています。
■メールマガジンの送信
メールマガジンは毎週１回、年４８回を想定し原稿を作成します。
最初から各回のテーマとプッシュすべき商品をピックアップし、出来る限り基本原稿は作成しておきます。
最初の5回分のテーマとプッシュする商品のリストは以下のように決まりました。
- デザイナー"asa"お勧め冬のコーディネート / ニットキャップ
- デザイナー"asa"の好きなアーティスト / ロングブーツ
- 「Fantasuthikku」ファッションショーレポート / スカート
- デザイナー"asa"ＮＹお気に入りshop / レザーバック
- 「Fantasuthikku」春夏新作コレクション / 春夏シャツ
■立ち上げ時の名簿の取得（データベースメール配信サービス）
まず最初にデータベースメール配信サービスを利用して、該当のターゲットの携帯電話に対してメールを送信します。
名簿の抽出条件は、年齢１８才から２５才の女性で「ファッションに興味あり」にチェックをしている人です。
対象人数は65,000名でした。
メール送信にかかった費用は65万円でした。
3％のリターンがあり、そのうちの10％が会員登録をしてくれたので当初会員は195名でした。
■立ち上げ時の名簿の取得（雑誌広告に空メールアドレスを掲載）
キャンページ立ち上げ時に雑誌広告を掲載する予定があったので、広告内に空メールアドレスを掲載しメルマガ会員の募集を行いました。
空メールのアドレスは、asa@waw.tv。
waw.tvは携帯電話のタッチ数が少なく入力できるドメインとなっています。
またwaw.tvとドメイン名は覚えやすく、広告上の見栄えもいいので、アクセス率も高く2万件でした。
■ログの分析
運用会社から毎週提出されるログを分析し、次回メルマガ送信時の参考にしています。
メルマガへの掲載の順番によってアクセス率が全然ちがうようです。
メルマガ内のＵＲＬをクリックしたときに表示されるページの構成によっても反応がまったく異なるということがよくわかります。
（ログの例）
■キャンペーンの成果
キャンペーンがはじまってまだ２カ月を経過した時点であるがメルマガ会員は３０００名を超えています。
今後は、アンケートなどを通じて生の声を吸い上げブランド展開に生かしたいです。
また同じ年齢層をターゲットにしたブランド情報やバーゲン情報などもメルマガを通じて不定期に発行するつもりです。
メルマガ会員限定のレアアイテムも展開する予定です。
|
